Este libro no es un manual técnico ni argumental sobre la defensa de un producto en venta. Tampoco intenta dar recetas sobre cómo se debe actuar para cerrar una operación. No está en eBook ni hay un PowerPoint acerca de lo que explica.
Es la autobiografía laboral de un verdadero vendedor. Hay que leerlo despacito y pensarlo con la reflexión. Simplemente, con total sencillez y un lenguaje intimista, el autor va confesando su experiencia: cómo hizo él para llegar a ser un referente y, desde ese lugar, un exitoso vendedor de lo que llama “intangibles”.
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